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公司文化

公司精神:以人为本、诚信立业、追求卓越、共创双赢。建立一个积极向上学习型的组织,对工作孜孜不倦并有职业操守的团队。

服务标准:走近客户、贴近员工;专业、规范、有求必应。

行为标准:认认真真做事,踏踏实实做人。经营理念:与公司同仁合力打造利益的共同体,用品质和效率践行我们的誓言,努力把腾威办公家具铸成行业的风向标。

安于现状就自取灭亡

达尔文进化论的提出,揭示了自然界的生存规律丛林法则:生物之间存在着生存斗争,适应者生存下来,不适应者则被淘汰,这就是自然的选择。

物竞天择,适者生存。梅花鹿从天刚亮就开始奔跑,如果它的奔跑速度不够快,就会被老虎吃掉。老虎自然也不敢怠慢,因为如果它跑不过鹿,就有可能因没有食物而被饿死。狼的生存力虽强,可野外环境非常险恶,如果不能齐心协力,也极有可能被饿死……

动物出于生存本能,尚不会安于现状,何况是万物之灵的人类呢?孟子说:“生于忧患,死于安乐。”这是两千多年前的哲理,放到现在来讲,一样适用。它警示我们:一个人、一个企业或一个国家如果具有忧患意识,毫不松懈,那么便能生存;如果长期安逸享乐,那么就有可能自取灭亡。当今社会竞争日趋激烈,一个人如果没有忧患意识,一味安于现状,那么很容易在竞争中被对手超越,或者落后于企业发展的步伐,最终被无情地淘汰了。

在如今这样一个残酷竞争的时代,职场和商场中的竞争已经成为一场不进则退、永无止境的竞赛,企业及其员工都身处危机之中。每一个成功的企业都始终保持着忧患意识。国内外知名企业管理完善、业绩显著、资金雄厚,看似不需要保持着忧患意识,可事实证明,不论企业是否强大,危机是如影随形的。

华为总裁任正非坦言:“华为总会有冬天,准备好棉衣,比不准备好。”

海尔的CEO张瑞敏有句人生格言:“永远战战兢兢,永远如履薄冰。”

联想总裁柳传志曾经说过:“我们一直在设立一个机制,好让我们的经营者不打盹。你一打盹,对手的机会就来了。”

微软总裁比尔*盖茨更是宣称:“我们离破产永远只有18个月。”

电脑巨头戴尔也曾表示:“我有的时候半夜会醒,一想起事情就害怕。但如果不这样的话,那么你很快就会被别人干掉。”

正是由于这些企业领导者拥有强烈的忧患意识,做到了居安思危,才使得这些企业得以生存下来并不断发展壮大。

作为企业员工,同样面临着外部的竞争压力。

有一天,我在大街上碰到一位学员,只见他形色匆忙,我便问他忙什么去?他回答说:“我是一名销售员,如果整天只知道呆在办公室里吹空调就失职了。我每个月都给自己任务,要开发10个新客户。平时,我上班都要去客户那里了解情况,比如他们对我们公司的产品有什么意见?对产品有什么新的要求?平常我也会主动和他们聊天,请他们吃饭,以便保持联系。再好的朋友你不常联系,人家也会渐渐淡忘你,更何况是客户。如果我的服务态度稍有不周到,别人就会取而代之。”

这就是那些具有忧患意识的员工在面对外部竞争压力时所抱持的积极心态。反观那些安于现状的员工,他们每天舒舒服服地呆在办公室里,工作的第一件事就是泡壶好茶,慢慢地品尝,然后和同事讨论当今的奇闻异事,一副悠然自得的形态。每当有客户打电话过来,就在电脑上打印一张送货单,派人送去。他们从不用跑出去开发新客户,只凭那些旧客户带来的业绩在吃老本

改善公司的销售模式、加强业务团队建设

从今年3月份家具博览会结束以来,家具市场的行情就十分萧条。危机已经遍布在我们周围,这种危机不是来自世界经济的危机,也不是政策与环境的危机,更不是人民币升值与贬值的危机,而是来自我们管理者与企业的自身。

1-5月份,从公司的各项数据与2013年同期对比分析,都呈现明显的下降趋势。下降最突出的是业务销售额,销售遇到瓶颈也可以说公司的发展就出现巨大的下行压力。在这关键的紧要时刻,公司销售部终于迎来一场改革的及时雨。因为销售是企业的前沿阵地,也是企业发展不可缺失的马车。

6月10日上午在公司马总的主持下,由多个部门的主要负责人共同参与了销售部业务人员的人事变动和业务人员销售区域的划分,并给销售人员制定了定额定量的销售任务和奖励办法。这些奖励机制的出台与会议的召开,也得到公司财务总监陈金婵的认同,她表示:这是一场迟来的会议,同时她也提出了自己对销售工作以及其他部门工作状态、问题的症结、员工与老板之间的心态等问题,也肯定了会议的内容和结果。

在这次会议上,马总对各区域经理提出了工作要求,明确了公司的销售目标,也勉励大家要尽职尽责的做好本职工作,调整原有的方式方法,用心走近客户,贴近客户,服务客户。同时也指出了当前业务日常工作中的不足,包括客户退货处理的程序事宜。会议上马总还要求各部门主要负责人在今后的工作中,要全力以赴的协助业务人员做好销售工作,尤其是对新加入的业务人员,要给予大力的帮助与支持,让他们能够快速的融入到销售工作中。

最后马总也对今年9月份去上海参加家具展览会的工作提出了意见和想法,并要求相关负责人要对今年9月份上海展的工作做份前期的参展工作计划书。


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